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判断亚马逊广告效果时,两个因素不容忽视

时间:2019-07-31 08:37 来源:http://www.tiypic.com 作者:shopee收款 点击:

广告效果除了之间看广告报告外,它主要还会带来不容忽视的两种间接效果

广告后,A产品自然销量月均140单

因此,我们在判定广告效果的时候,这两个因素是不能忽视的,广告间接影响带来的销量,也应该要算在内的。

决定搜索排名首要因素就是销量,没有其他因素(当然销量一样了,才会考虑评价,绩效系统等因素)。

嗯....大方向是对的,但也不完全。

而当有一天的,你的广告排名下降了(参考广告排名文章如何让亚马逊广告的排名靠前?-广告排名原理浅析),广告位置没有你了,但是客户搜索D词,依然也有可能会搜到你的产品,显示在自然排名结果里面。

广告前,A产品自然销量月均75单

广告前后的自然销量多了65单(140单-75单),销量提升87%(65/75)

1. 广告单个订单的成本是10美金(500美金/50单)

一个月广告费花了500美金

所以,115单(50单直接销量 65间接销量)可以算作PPC广告系列的销售

纯利润是5美金(减去佣金,成本,物流费用等)

第二,相关联的搜索词增多

第一,自然流量增多

我们再来看:

(来源:Kris浩)

因此广告提高了销量,排名也就上升了,自然流量就多了,流量多,销量也自然会多了。

新的结果应该如下:

对于第二点的判定方法,Kris浩这里有个新思路,举个例子,大家就明白了。

2. ACos 是50% (10美金/20美金)

1、我们做广告是为了提高销量,提高利润,并不是ACos越低越好,我们要找到一个平衡点。

此外,广告还可以增加搜索词的相关性。打个比方,你的listing只有ABC三个关键词,做广告的时候,系统会根据你是产品的属性,类目,关键词衍生出多个关键词,DEFG等,而只有D关键词一直出单。于是系统就认为D关键词与你的产品相关。

3. 单个订单广告利润为 -5美金(5-10美金利润)

2、而对于少出单的广告,我们如何判定一个不怎么出单的广告的效果好坏?

因此,这个广告还是有利可图的。

广告直接产生订单50单

如何判断亚马逊广告效果好坏?这也许很多卖家都认为会知道答案:当然ACoS越低越好,销量越高越好啦!

OK, 那我们来看,这个广告效果如何

(期间没有做任何站外引流操作)

A产品售价20美金

背景

貌似这个广告很亏啊!每卖出一个产品,还亏5美金。

广告单个订单的成本是4.34美金(500美金/115单)ACos 是21.7% (4.34美金/20美金)单个订单广告利润为 0.64美金(5-4.34美金利润)广告总利润,0.64*115=73.6美金

也就是说,这65单是可以算是广告产生的效益间接订单。

为什么要这么算?