加入收藏
让我们做的更好!
网站公告:

 

shopee收款 您当前所在位置:shopee收款 > shopee入境 >

什么产品适合做外贸B2C 什么产品适合做外贸B2B?

时间:2019-06-11 07:21 来源:http://www.tiypic.com 作者:shopee收款 点击:
我们再举个例子,由这个例子大家可以清晰看到什么是适合小额批发的产品  工厂用的劳保手套,一双大概2块钱(别抬杠,这个是估计值)每双大概300克左右,那么得出这个值就是2/0.3=6,可以看出劳保手套是不适合小额批发的产品  应该还是走柜海运比较好,可是,同样是手套,赛车专用手套就不一样,往往一双要100多块,一双大概500克,这个值就是200,是适合小额批发的。  (4)单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗,而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费,这样更有利于外贸b2c的开展。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸B2C的行列,因为B2C的一些优势是他们可以利用的。二、什么产品适合做国际批发业务告诉你个公式,得到的值越高越适合做批发  单位产品价值÷单位产品重量×快递风险率      其中,单位产品重量取体积重量和实际重量最大值  快递风险率比较难以获取,可以以经验值来判断  比如仿牌的通关率在80%,可以认为这个值近似于80%试举例:  一双真皮鞋子,国内卖200元,重量在1.5KG,快递100%通过,这个值是 133,如果是PU的鞋子,国内卖80,这个值就会变成53,可以判断出来,相对而言PU鞋不适合做国际批发。很多客户在咨询我的时候,第一句话就喜欢问:XXX这个产品适合做零售吗?XXX适合做批发吗?其实,我想说的是,这样问说明你真的没有完全弄理解什么是外贸B2C和外贸B2B。这些都是B2C模式给以外贸商家的诱惑,所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸b2c大展身手。做零售就建设独立外贸B2C商城,做批发就建设独立外贸网站。(2)体积总量相对较小—产品的体积总量要合适,便于国际物流,降低双方的运输成本。  一、什么产品适合做外贸b2c之前遇到过很多客户,他们的产品都是不一样的,有的婚纱、有的鞋子、有的电子产品、有的假发、有的礼品饰品等几乎包罗万象,那么这些产品可以做外贸b2c,他们的共同特点是什么呢?(1)商品单价不会太低—价格适中,50到500元之间,没有高到让海外客户电话确认的地步。  (5)损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思,这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗,比如物流、比如保质期等,更换周期短一点。提醒您,每公斤价值超过60元的产品比较容易在外贸小额批发中成交哦!  了解不同模式下的产品选择之后,还要做的就是为您的产品量身定做一个展示它的容器——也就是外贸网站。  (3)产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂,否则会陷入软增长。  (6)不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩,凸显张扬的是自我个性。   从上面的例子可以看出,当快递费用在成交量中占的比重越小,越适合做小额批发业务,我们如果将这个比重临界值定位二分之一,再定义到美国的大货价为快递的价格,大概是30元每公斤,很容易看出这个值是30换言之,每公斤30元以上的产品有可能做外贸小额批发业务,同理,如果将快递费用占比临界值提升为三分之一,这个值会是60,显而易见这个值更适合做小额批发。这样一来,价格外国消费者可以接受,国内卖家又有利可赚,双方都可以达到自己目标要求。注意这里我都有强调“独立”两字,就是意味着不是平台。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景,B2C更加贴近终端消费者的需求;B2C的客户更具有粘性;B2C砍掉了以往繁琐的利润争夺化解,汇报更丰厚了。  这里跟大家细说一下,希望初入外贸电子商务行业的朋友有所帮助