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跨境B2C 赚钱真的那么容易吗

时间:2019-06-11 06:55 来源:http://www.tiypic.com 作者:shopee收款 点击:
如果老板们把跨境B2C作为企业必须执行的重要战略去投入,3-5年持之以恒,不看眼前的投资回报,那么你才能在未来越来越激烈的零售市场中生存下来!。而老板的思维就是要马上结果,要快速赚钱。所以零售还是要有量,没有量一切都是空的。  譬如懂互联网思维的人重视流量,先不考虑盈利,先考虑累积用户数。我曾经研究过中美零售市场,深知美国零售业的残酷竞争。再譬如,弹性化生产导致生产计划受影响,且直接影响成本控制,老板又大叫了,要平衡规模化生产和弹性生产,对工厂是个考验。为什么工厂一定要去做零售,为什么不专注自己擅长的环节中,非要挤这个热闹?  哪个行业竞争都很激烈,针对中小企业,如果你的资源有限,最好还是将有限的资源集中在自己最优势的环节中。 市面上有很多这样的人才,但真正运作起来,仍然存在很多问题。2、算帐后发现,市场推广、运输、仓储的成本很高,再把人员成本计算进去,真的没赚钱。有部分外贸企业或工厂都不知不觉地心动,去尝试跨境B2C,反正有政府的支持,也有产品优势,却不想做起来困难重重。网上一查,发现我的价格根本没什么优势,产品也同质化严重! 美国实体店Costco 只有7% 毛利,那个价格便宜的吓死你..那你肯定不知道,Costco 为了保持平价销售, 整整亏损了10年,直到他圈住了足够多的用户,收取除了零售差价以外的收益才能盈利。 对1个年出口1000万美元的企业,这个生意做得好累呀..于是老板开始想不通,觉得这样做意义不大...反正图个新鲜...3、别人卖的好,为啥我们卖不好? 到哪个平台卖,都是竞争激烈。然后老板忽然问自己,原来跨境B2C就是做零售,我转型做零售能成功吗? 我能熬得过吗?4、所以,最后发现无论卖什么,必须创造和专注自己的核心价值。所以,我就在考虑是否设置一个课题,从比较客观的角度来分析目前的外贸方向,企业应该做什么样的投入? 工厂的基因是做产品,他不适合做电商啊!你说有多少外贸出身的老板是有电商(互联网)的思维?其中又有多少人懂渠道、流量和运营?然后有老板说,那我可以找懂互联网的团队来运作。年销售额20万美金,人民币130万,尽管毛利有25%, 但却用了4个人, 4个人的成本至少25万,真不赚钱。1、外来的和尚难念经,不同的思维和价值观会引发分歧。零售一定要有品牌,没有品牌要想赚钱也难。所以,要做跨境B2C,必须换一个思维去做。亚马逊之所以能成功,除了模式创新获得大笔的风投外,就是烧钱导致连年亏损也要圈住用户的互联网思维,才创造今天的销量,否则如何撼得动美国的传统零售业